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销售职业需要狼性

2017/4/10 7:33:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:我新到的这家重组后的公司,给公司员工进行培训中,新公司的培训,和上海办的两位新朋友关系不错,我给其中一位朋友推荐了一本叫做《狼图腾》的书,其一个团队便到书城,卖了些《狼图腾》,回来翻看,后映都觉得还是不错的,荐于很想和大

  我新到的这家重组后的公司,给公司员工进行培训中,新公司的培训,和上海办的两位新朋友关系不错,我给其中一位朋友推荐了一本叫做《狼图腾》的书,其一个团队便到书城,卖了些《狼图腾》,回来翻看,后映都觉得还是不错的,荐于很想和大伙分享自己的一些浅见也就有兴致写这篇浅谈,本人从事销售职业培训多年,觉得狼性与这销售职业性颇有诸多关联,隧便写得此文。
 
    狼是生而战斗的,战斗是狼的生存基调,狼的一生,是战斗的一生,这种战斗性,赋予了狼强悍,智慧,耐心,团队,战斗的品性,作者写这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大,以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根源,追溯狼图腾的民族意义,来追寻民族强大的国民性,呼唤民族狼性。
 
    只有强悍的民族才能在这个充满竞争的世界生存并发展,只有狼一样品性的企业才能在这充满复杂变化的市场上获得生存。
 
    读书总是这样,角度不同,商者学其团队战斗和强悍的纪律,学者读其艺术性,哲学者反省狼的生存哲学,我以一个小小销售,反省其与职业的相互关联。本人缺乏作者蒙古草原与狼斗争的经历,也缺乏作者多年来深厚的历史研究和对狼性的领悟,但是,这本书的确令人发省,启发良多,只管窥一斑,从狼性与销售的职业性试图进行融合,写份读后感与大家分享。
 
    狼性1.目标明确,定位准确
 
    ---狼性
 
    A狼的目标是非常明确的,狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;
 
    B狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;
 
    一般狼所等待得时机是,第一羊群吃的比较饱的时候,这个时候羊群的奔跑速度会降低,使得狼能够比较容易的猎食,其中有一个狼的捕猎比较有意思,狼会观察黄羊,当晚上羊休息的时候,在寒冷的天气里,不愿意离开温暖的窝出来排泄,而使得膀胱里积累过多的尿液的时候,当这只羊经过一夜积累了很多鸟的时候,狼出击,羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快,从而被狼抓到。
 
    我所佩服的是狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性,和耐心,狼一动不动的埋伏,不断的观察猎物,寻找最佳的出击的时机,从不会轻举妄动,除非确保此次出击能够一击成功。
 
    狼不会轻易改变目标,从一开始选择这个羊群里最慢的,最弱的开始,一直紧盯不放,即便如此,狼也不会轻易出击,仍然紧盯目标,寻找最佳的时机。
 
    ---阐述
 
    A要有明确的目标,避免盲目的进攻,多的目标都会,每一步棋都要有目标‘
 
    B不断修正,以确保不偏离目标;
 
    C不要目标太多,分散精力;
 
    ---描述
 
    市场并非看上去那么大,资源总是有限,所以,要集中优势资源打击对手;
 
    目标明确,围绕目标展开工作,作跟目标有关的事情,不要为琐碎的事情分散精力;
 
    狼性2.知己知彼,百战不殆
 
    ---狼性
 
    A狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境;
 
    B狼善于借助天气,地势,心理来提高攻击成功率;
 
    ---阐述
 
    高手注重准备,不打无准备之仗;
 
    A我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象,不要输在第一步;
 
    B精心的准备,让客户看到你的专业水准,来信任你,对你有信心;
 
    C了解对手,才能最大限度的发挥自己的优势,确保成功率;
 
    D要最恰当的利用资源;
 
    E观察对手,因为是对手让我们成长,是客户让我们成长,是敌人让我们成长;
 
    ---描述
 
    市场开拓前的准备:
 
    潜在客户的搜索
 
    客户市场与特征分析
 
    销售策略的制定;
 
    拜访前的准备:客户谈判的主题次序,应对潜在异议的策略准备;
 
    打电话之前的准备
 
    狼性3.追求效率,务实以待
 
    A狼从不盲目进攻,为了保证100%的成功;
 
    B狼不会轻视对手,即便是一个很小的猎物,狼也会仔细观察,寻找最佳战机,来保证一击成功
 
    C狼从不浪费食物,狼会完全吃干净每次的猎物,因为下次的食物在哪里尚不明确;
 
    追求效率,严谨务实
 
    狼的一生,极少失手,因为,其目标明确,观察细致,出击迅猛,极少失手
 
    狼也从不浪费猎物,草原的狼,总是每次吃掉所有的猎物,狼具有强大的胃口和消化能力,有时候你不得不感慨,对于狼,这是一种生存得逼迫,狼没有机会品尝猎物,总是以最快得速度吃掉猎物,并且一点不剩,因为,对于草原得狼来说,每次捕猎不易,即便在吃得过程中也潜伏着诸多危险,因此,必须以最快的速度吃掉猎物,由于下次猎物在哪里尚不可知,所以,狼必须尽量吃的多些,所以,狼从不浪费猎物,总是吃得一干二净。
 
    狼是草原的清洁者,狼不挑食,即便腐烂的尸体,狼也会很乐意享用,因此,草原不会因为大量的尸体在夏天腐烂而发生瘟疫。
 
    狼性4.团队合作,众狼一心
 
    ---狼性
 
    A狼群有良好的组织纪律性,每只狼都会以全局而不会破坏整体计划;
 
    B狼群内部相互尊重,注重沟通,并且爱自己的狼族,狼会在打猎后,招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功;
 
    ---阐述
 
    A一致对外,每个人都代表自己的公司,维护团队的利益;
 
    B勇于承担责任,不去推卸责任,因为,推卸责任会降低团队的凝聚力,形成内部对立;
 
    C不要期望每个人要像你一样,要去利用自己销售的力量去销售自己的观点,赢得支持;
 
    D充分利用团队的力量来达到击败对手的目的。
 
    在草原上捕猎的过程中,狼群为了最大化的获取猎物,必须团结,尽管单独一只狼也能捕获猎物,但是,为了尽量多的获取猎物,必须依靠团队作战。
 
    在草原上经常有成群的黄羊,为了能够在一次战斗中获得最多的食物,狼群会对整个羊群进行细致观察,寻找最佳时机来发动进攻,最难得的是狼群几十只狼在这个潜伏的过程中,每只狼都能服从集体利益,没有一只狼因为猎物的诱惑而发单独发动进攻,破坏整个团队的伏击,而狼群又会有分工,头狼是狼群里最智慧和勇猛的,他会组织狼群打围,分工及观察形势,作出决策,选择出击和围攻策略,不管是进攻还是撤退狼群都能够保持良好的阵形,头狼带领,弱势的狼在中,大狼断后。
 
    战斗中的狼群也会是一致将狼牙对外,保护弱小的狼在内,狼群形成一个团体,因为,敌人如果要击破狼群必须采取分散的策略,而狼群必须团结抱成团,否则,任何一只单独的狼也无法面对凶悍的敌人。
 
    狼性5.自立自强,战斗一生
 
    ---狼性
 
    A狼出生就开始接受独立的生存训练;
 
    B狼的一生是战斗的一生,斗争是狼生存的基调。
 
    ---阐述
 
    A勇于承担更多的责任,让自己去成长;
 
    B是对手让我们成长,不断投身战斗中,才会更强大;

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