88必发娱乐-88必发娱乐平台

管理理论 | 88必发娱乐 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 销售书籍介绍

>> 销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇地)

2010/1/24 21:04:00  

作者: (美)雷克汉姆 著,石晓军 译        出版社: 企业管理出版社

 内容简介
在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。
SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

(责任编辑:xuwei)

88必发娱乐 · 销售书籍频道
关于我们 | 免责声明会员服务本站地图广告招商网站律师联系我们